お客さんが意思決定するのみているポイント

おはようございます！
IT担当の日高慎哉です！

先日Xを見ていた時に

『沈黙のWebライティング』
『沈黙のWebマーケティング』の著者の
松尾 茂起さんがこんなことを
投稿していた

顧客は意思決定において、確信を求めている。
だから「顧客の確信につながるコンテンツアプローチ」が重要。

・そういう情報があるなら、きっと大丈夫だろう
・あんなに真剣なら、きっと大丈夫だろう
・あの人が言っているなら、きっと大丈夫だろう
・あんなに楽しそうなら、きっと素敵なんだろう

いつも書いているブログに
必要なそうだなぁと
共感したのでシェアします

一つずつを
もうちょっと
僕なりに解説していくと・・・

「そういう情報があるなら、きっと大丈夫だろう」

これはエビデンスの話かなぁと
つまり証拠です

こんなデータがあるとか
こんな経験があるとか

書いてあることの
根拠を示すことが重要です！

特に今後は
自身が経験したことが書いてあるか？

ここが重要なポイントになってきます

「あんなに真剣なら、きっと大丈夫だろう」

これは想いでしょう！

どれだけ自分の気持ちを
伝えられるか？

ただの説明文では
人は動きません

そこに熱い想いがあり
自分の言葉で
表現できるか？

ここで相手の心を
揺さぶれるか？という
ポイントになります

心を動かせないと
人は動きません

「あの人が言っているなら、きっと大丈夫だろう」

信用ですね！

すぐに信用して
もらうということは
とても難しいです

例えばブログを毎日書いて
少しずつ信用を重ねる

そうすることで
あの人が言うなら

と変わっていく

そう言った信用の
積み重ねが大事です！

「あんなに楽しそうなら、きっと素敵なんだろう」

記事を書いてる本人が
まずは楽しまないと…
と言うところです

楽しさは伝染します

逆に楽しくないのも
伝わってしまいます

どうせ書くんなら
楽しく書く！

楽しく書くには
自分の伝えたいことを書く！
好きなことを書く！
相手のことを想像して書く！

ここが大事だと
今、僕自身に言い聞かせました(笑)

と言うことで
ブログを書いて
相手に行動してもらう
ポイントでした！

それでは
また明日！