商品の購入には信用と共感が大事！

おはようございます！
Web担当の日高慎哉です！

 

先日、書かせていただいたのですが
今、ChatGPTの勉強のために

おっさんと思っていた↓

この若者(34歳)の動画やVoicyなどを
見たり聞いたりすることが多いのですが

この人が
先日5,000円の商材を
販売していて

ついつい購入してしまいました

 

僕は知識を入れるのに
書籍以外を
購入することは
ほぼありません

でも今回
なぜ購入に至ったのか？
そこを書いてみたいと思います

 

信頼する人からの紹介

この人を知ったのは
まず僕が信頼している人から

この人の情報は
すごいよ！

と聞いたのがきっかけ

 

その時点で
あの人が紹介するんだったら
間違いない！

という
信用があったので
まあ間違いはないだろうなぁと
思ってました

↑このハードルが下がるのは
紹介ならではですね

紹介は一気にハードルを
下げてくれます

 

全員が紹介だったら
ビジネスはどんだけ
楽になることか！

 

そして実際に
その人のいろんな情報を
チェックしましたが

知識があることは
間違いないと
確信できました

これで信用ポイントは
グッと上がりました

 

共感できるポイントがたくさん

知識がある人は
たくさんいます

 

その知識となる
元々の考え方も大事になってきます

 

情報を集めていくうちに
考え方や想いなどを
知ることができて

考え方などが
一緒だと共感ができ
距離がグッと近づきます

そしてなぜこんなことを
やっているのか？

も大事な部分

 

この人は

20歳の頃に
若年性パーキンソン病にかかり

精神的に大きく凹んだけど
このままでは・・と

気持ちを切り替え
人の役に立つ
プログラムの情報を発信している・・・

というような
話を聞きました

 

それまでは
プログラムなどの
知識の話でしたが

生い立ちを知り
なぜ今の仕事をやっているのか？

 

を知ることで
この人がやってることの
意味を知り

距離はますます
近づきます

 

まとめ

ここまでくると
ほぼほぼ
信用してるので

売り手側からすると
ニーズにマッチした
商品・サービスを

どのタイミングで
提供するか？

だけです

 

今回の僕の場合

ChatGPTの
知識ほしいけど
どこから勉強すればいいの？

という段階でした

 

そんなところに
今回購入した商材のオファー

この商材を買えば

どこから学べばいいか
からわかり

さらに
初心者の方から
学べる教材ということが

Youtubeのデモを交えた説明で
わかりました

 

これは買うしかいない！

と
きっちり
購入ステップに
ハマってしまいました

販売のお手本のように
流れていきました

 

自社の商品・サービスを
販売するには

こういった
プロセスがあります

自社のお客さんは
どのように
段階を経て

購入に至るのかを
考えて

その段階にあった
情報発信などを
考えていきましょう！

それでは
また明日！